2017年3月8日，蘇伊士聯(lián)同加拿大養(yǎng)老基金公司CDPQ以32億歐元，折合人民幣約237億元“大手筆”收購GE水處理，引起外界的頻頻關(guān)注。

在傳統(tǒng)水務(wù)競爭激烈、市場日趨飽和的情況下，蘇伊士為什么“砸重金”收購GE水處理?二者并購，對蘇伊士乃至整個環(huán)保行業(yè)有什么意義?作為最早入華的全球環(huán)保巨頭，除了工業(yè)水處理延伸，蘇伊士還將有哪些戰(zhàn)略調(diào)整及發(fā)展行動?在3月23日“2017(第十五屆)水業(yè)戰(zhàn)略論壇”上，蘇伊士亞洲地區(qū)執(zhí)行副總裁兼德潤環(huán)境總裁孫明華女士為參會人員詳細(xì)講述了“蘇伊士品牌整合之后的新戰(zhàn)略”。

蘇伊士亞洲地區(qū)執(zhí)行副總裁兼德潤環(huán)境總裁孫明華

孫明華認(rèn)為，這是一個變革、整合、創(chuàng)新的時代，也是一個發(fā)展的好時機。其實幾年前，中國的環(huán)保行業(yè)的整合就已經(jīng)拉開了序幕，只不過2016年、2017年變的更加白熱化。

出于發(fā)展戰(zhàn)略的考慮，2015年蘇伊士環(huán)境整合了旗下40多個品牌，其中包括在中國比較有名的得利滿、升達(dá)、Agbar、里昂水務(wù)、聯(lián)合水務(wù)等企業(yè)，合并為統(tǒng)一品牌蘇伊士環(huán)境。

兩年后，蘇伊士又做了兩個大的整合項目：收購GE水處理;進(jìn)行蘇伊士集團(tuán)區(qū)域內(nèi)整合，創(chuàng)建蘇伊士新創(chuàng)建有限公司。

GE水處理尋找買家出售 并不只看價格

蘇伊士收購GE水處理之所以受關(guān)注，孫明華認(rèn)為有三個原因：一，GE的品牌全球知名，其技術(shù)、產(chǎn)品均在行業(yè)非常領(lǐng)先，特別是在工業(yè)領(lǐng)域。二，在這個項目收購當(dāng)中，其實也有幾家非常著名的中國環(huán)保企業(yè)參與，包括兩家基金參與了競標(biāo)，但是最后買家卻是蘇伊士。為什么?三、近期國際上的大型收購，最終的買家都是中國企業(yè)，在歐洲經(jīng)濟(jì)比較低迷、蘇伊士和威立雅在中國都不是很活躍的情況下，蘇伊士為何如此這般大手筆?回顧此收購過程，孫明華解釋，GE水處理尋找買家的時候并不只看價格，更多的是考慮買家的品牌和它的綜合能力，這也是讓蘇伊士感到非常自豪的一個地方。

收購GE水處理 是1+1﹥2

資料顯示，GE水處理是全球唯一提供全套高科技水處理設(shè)備的公司和藥劑制造商，尤其在工業(yè)水處理方面，業(yè)務(wù)范圍涵蓋海水淡化、中水回用、純水處理、鍋爐水處理等諸多水處理板塊。其2016年全球銷售額為21億美元，約7500名員工，全球有29家工廠和12個研發(fā)中心。

“上個星期，我跟我的老板一起參觀了GE無錫工廠和研發(fā)中心。我非常震撼，工廠信息化和數(shù)字化管理做得非常好，技術(shù)非常先進(jìn)，我們自己都覺得自嘆不如!”在論壇現(xiàn)場，孫明華由衷贊嘆。

孫明華介紹，除了GE工廠數(shù)字化、工業(yè)化解決方案吸引蘇伊士之外，與傳統(tǒng)日趨飽和的市政水務(wù)相比，集團(tuán)也頗為看好工業(yè)水治理市場的廣闊前景。據(jù)測算，工業(yè)水處理市場全球價值已達(dá)到了950億歐元，預(yù)計將以每年5%的速率持續(xù)增長，而GE在950億歐元的工業(yè)水處理市場上占據(jù)舉足輕重地位。其中北美地區(qū)收入占50%，其余地區(qū)50%。

收購GE水處理，對蘇伊士的價值和意義是什么?孫明華在會上列出了四點：一，收購之后，蘇伊士將擁有世界領(lǐng)先的工業(yè)水解決方案和服務(wù)平臺，能夠全面覆蓋工業(yè)水處理全產(chǎn)業(yè)鏈。二、蘇伊士將獲得大量的工業(yè)細(xì)分領(lǐng)域“藍(lán)籌”客戶。包括食品、衛(wèi)生、醫(yī)療、化妝品等領(lǐng)域。三、GE強勁的研發(fā)和創(chuàng)新能力以及數(shù)字化管理平臺，可助推蘇伊士品牌和業(yè)績增長。四、能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)域的優(yōu)勢互補，通過強大的國際化銷售、管理團(tuán)隊，實現(xiàn)歐洲、亞洲、拉美等業(yè)務(wù)區(qū)域協(xié)同和優(yōu)勢互補。

據(jù)介紹，蘇伊士集團(tuán)制定了4大發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，其中有三大戰(zhàn)略包括更加國際化、提供更多新的數(shù)字化服務(wù)、拓寬工業(yè)水處理客戶，而GE水處理恰好吻合這三大發(fā)展戰(zhàn)略。孫明華認(rèn)為，GE水處理與蘇伊士的整合是一個強強聯(lián)合，是1+1大于2的收購項目。

蘇伊士收購GE水處理之后，各業(yè)務(wù)單元預(yù)計收入占比如下：歐洲水務(wù)板塊將占據(jù)集團(tuán)營收的26%，歐洲固廢板塊占37%，國際業(yè)務(wù)包括中國、亞洲、澳大利亞等板塊占23%，工業(yè)水處理版塊占14%。

收購GE之后新成立的工業(yè)水處理平臺中，蘇伊士占70%的股權(quán)，加拿大魁北克投資集團(tuán)占30%。

蘇伊士在華新戰(zhàn)略：危廢、水務(wù)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)三輪驅(qū)動

孫明華介紹，2016年對于蘇伊士來說，是最具有戰(zhàn)略意義的一年：與30多年的合作伙伴“新創(chuàng)建集團(tuán)有限公司”進(jìn)一步深化合作，成立 “蘇伊士新創(chuàng)建有限公司”，主要負(fù)責(zé)大中華地區(qū)水務(wù)、固廢、水務(wù)工程及咨詢等業(yè)務(wù)。

“整合之后，蘇伊士、新創(chuàng)建雙方各自持股58%和42%，蘇伊士掌有新公司的管理控制權(quán)。”孫明華繼續(xù)表示。

除了傳統(tǒng)水務(wù)，工業(yè)和農(nóng)村水處理市場版圖擴(kuò)大，在接受中國水網(wǎng)的現(xiàn)場提問時，孫明華補充，“蘇伊士近兩年也在大舉進(jìn)攻危廢市場，在華運營的危廢處理廠以強勁的增長速度遍地開花，包括正在運營的年處理12萬噸的上海化工區(qū)危廢處理廠、南通危廢處理廠以及計劃明后年投產(chǎn)的江蘇啟東、常州及泰興危廢轉(zhuǎn)能項目。”

如果說水處理、危廢處置是蘇伊士的主營業(yè)務(wù)，那么“工業(yè)園區(qū)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)”更是蘇伊士在華未來著重打造的、最具發(fā)展競爭力的業(yè)務(wù)板塊。“以上海化學(xué)工業(yè)區(qū)危廢處理廠為例，處置危廢過程中所產(chǎn)生的熱量全部被回收利用，用于生產(chǎn)蒸汽輸送給園區(qū)內(nèi)的企業(yè)使用，創(chuàng)建工業(yè)園區(qū)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，真正助推中國一批批低碳、綠色、可持續(xù)發(fā)展循環(huán)產(chǎn)業(yè)園區(qū)落地!”在演講結(jié)尾，孫明華描述蘇伊士在華新戰(zhàn)略。